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洞见奔驰的营销之道

作者: 雷利 更新时间: 2019年12月04日 09:55:57 游览量: 200

简述:

中国汽车市场从去年开始就出现了“滞缓”的现象,而这对于企业来说,将是一个严峻的考验。谁能给客户提供更好

中国汽车市场从去年开始就出现了“滞缓”的现象,而这对于企业来说,将是一个严峻的考验。谁能给客户提供更好的产品体验和产品满意度,也成为拉开车企差距的分水岭。

中国汽车新闻网讯 每一次车展,奔驰都会带来强大的新车阵容,而这一次的广州车展也不例外。40分钟的发布会,共计30款车型悉数亮相,超豪华阵容给现场所有人都留下了深刻的印象。

除了多款重磅车型的加持,新任戴姆勒股份公司董事会主席、梅赛德斯-奔驰汽车集团全球总裁的康林松(Ola Källenius)先生,也莅临现场。作为出席本届广州车展主流豪华品牌中唯一的全球CEO,康林松无疑是以自身行动证明着奔驰对于中国市场的重视程度。

北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司 销售与市场营销首席运营官 段建军先生

本届广州车展,北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司销售与市场营销首席运营官段建军先生在车展期间接受“中国汽车新闻网”等媒体采访时就表示:“奔驰对中国市场高度重视,中国不仅是全球最大的单一汽车市场、最大的电动汽车市场,对于我们来说也是未来最有潜力和最重要的一个市场,中国市场已经成为奔驰的第二故乡。”

豪华格调再升级

在五年前,随着梅赛德斯-迈巴赫S级轿车的推出,开创了一个全新的细分市场,而这次广州车展上市的梅赛德斯-迈巴赫GLS,则标志着梅赛德斯-迈巴赫品牌吹响了下一段征程的号角。

洞见奔驰的营销之道

回顾梅赛德斯-迈巴赫S级轿车在中国的五年历程时,段建军表示:“跟大家讨论修身齐家、家国情怀,这些都是我们注入到迈巴赫S级轿车这个产品的营销方式,也希望用这样的方式更好地表达和反映我们一些产品的特征,尤其更多反映我们客户自身不一样的情怀。”到现在,三分之二的梅赛德斯-迈巴赫S级轿车都是由中国客户选购。“由此可见中国客户对迈巴赫的认可程度,而这也正是因为产品本身的优势,产品的豪华配置和舒适感受。”

洞见奔驰的营销之道

那么,对于梅赛德斯-迈巴赫品牌对于这款SUV又是如何定义的呢?段建军同样用了四个字来概括:“无论是先进的技术,豪华和舒适的程度,梅赛德斯-迈巴赫GLS都可以用“礼遇天地”来形容。”

洞见奔驰的营销之道

对于此次一同上市的全新A 35 L,段建军同样充满信心。“全新AMG A 35 L像一把钥匙,让更多客户可以开启AMG的非凡世界。在AMG A 35 L这个车型的宣传上,我们说‘Welcome to the Club’,中文直译就是‘欢迎来到我们的俱乐部’,中文广告语是‘起动,即非凡’!

洞见奔驰的营销之道

据段建军介绍,全新AMG A 35 L有七个优势基因。分别是发动机、变速箱和驱动、悬挂、刹车、转向、排气,这些都是AMG专属调校的。2.0升直列4缸发动机、225千瓦/400牛•米的动力、百公里加速只要4.9秒。“你只有亲自试了才能感受到这款车的产品实力。可以说在40万以下的原厂燃油性能车中,全新AMG A 35 L就是当之无愧的王者,不服来战!”

用户口碑是增长原动力

寒冬之下,强大的产品实力成为奔驰最大的底气所在。数据显示,梅赛德斯-奔驰和smart品牌10月份的销量数据为57,761辆,同比增长了12%,而1-10月的累计销量为591,002辆,同比增长了5%,继续领跑整个豪华车市场。

洞见奔驰的营销之道

针对当下中国车市持续下滑,段建军说:从豪华车市场来说,过去有几年确实增长比较快,比如在2008-2009年我们是51%的超高速增长,2009-2010年取得36%的增长,从2012年开始一直是双位数增长,但是我们也不会期望能永远高速增长下去。从整体乘用车市场来说,2018年出现了7.4%的负增长,2019年预计为负5%,但这并不影响中国作为全球第一大汽车市场的活力,以及各个汽车厂家的努力。