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松鼠AI栗浩洋说了所有教育培训机构没敢说的实话

作者: 雷利 更新时间: 2020年02月18日 10:15:12 游览量: 122

简述:

公司不但会把一月、和二月到15日的薪酬全额结算,而且会帮你交社保一直到五月。 今天在场的每一个员工,可能就

  大家好,昨日凌晨我们发布了一篇文章:《栗浩洋:松鼠AI全员工资3.5折,最核心高管0工资》。文中,我们也对线下模式、线上模式、以及OMO模式的教培机构,进行了分析。提醒大家,要做最充足的准备和最坏的打算。

  让我印象深刻的,是栗总说的这几句话:

  “其他企业停业,旅游公司80%的成本、餐饮业买菜的成本不用花了,但是我们全国2千多家学校仍旧要全员服务,在线学生大增但总部都是免费反而增加成本。”

  “下决心做坏人,全员3.5折工资5个月,最核心高管零工资,一月统一半折。等下轮融资后补齐,或者换成公司股份,这样我们现金流仍旧可以不融资活两年。”

  “6月之后,教育行业线下机构会倒闭60%。经济会复苏甚至反弹。”

  文章发布的一天里,我们收到了众多教培机构的创始人/CEO/校长以及老师员工们的关注和留言。

  为什么会引起行业这么大的反响?

  栗浩洋说了所有教培机构都没敢说的实话。

  2月16日,《教培校长参考》独家采访了乂学教育-松鼠AI的创始人栗浩洋,跟众多松鼠AI的员工做了线上交流,也拿到了松鼠AI的全体员工直播会议录音。

  2月13日,下午5点。松鼠AI创始人栗浩洋给全体1千多名员工召开了直播视频会议。下文用第一人称还原栗浩洋的观点。(不吹不黑,客观真实,希望给行业带来借鉴和思考。)

  以下内容为栗浩洋口述,经《教培校长参考》整理编辑:

  “非典时,都没现在这么痛苦”

  感谢大家在大年二十七,从技术部门、到教研部门、到校区支持及在线事业部门,大家就停止了放假,为了疫情展开了全面的线下转线上的准备工作。我给大家鞠一躬。

  前几天各个部门领导和每个人的沟通,我相信大家已经知道今天的主题。当年经历了非典,我们的学校也是关闭了几个月。一个月可能是几十万、一两百万的成本,其实没有什么巨大的压力。可以说,非典时,都没现在这么痛苦。

  那会停课也就停了,停完了以后也就过去了。但是今天不同,去年我们总部加全国学校的销售额已经接近20亿的规模,在这样的一个情况下,那么这场疫情给我们带来的影响,就是生和死的改变。

  “去年一度面临危机,我们扛过来了”

  去年上半年,公司其实一度面临危机。从2018年下半年九十月份开始,教育部要求全国的学校必须办证,否则将被关闭或取缔,当时带来了一个大幅度的收入下滑,因为新的投资人担心办证风险,而老的学校需要停业整顿,当时我们的月收入有大概三四千万的下滑。

  但是,我们扛过来了,并且到年底有了突破性的增长!随着陆陆续续的全国学校办证下来,投资合作伙伴发现,大的品牌机构、有足够的融资额、足够多的研发投入的机构才更容易获得信任拿到办学许可证。而大量因为资金和资质问题办不下来证的中小教育机构倒闭,空出了市场,使我们全国学校的增长被加速。

  大家应该知道,去年据说有12000多家教育机构倒闭,也有几个独角兽公司或倒闭或跑路或业绩严重下滑。其实,不仅是教育行业,整个互联网行业都是大幅度的下降,从阿里到华为到所有的公司,都在明显的裁员。去年美团王兴说了一句话,2019年可能是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。

  面对着全年的危机和行业的问题,我可以非常自豪地跟大家说,通过我们所有员工的艰苦努力,当然去年上半年我们也做了大概10%范围内的人员优化,我们有几个指标想跟大家分享一下。

  第一个指标,用户数在2018年一季度只有3000个付费学生,到了2019年的一季度大概是4万多的付费学生,到了2019年的四季度有13万的付费学生。所以在去年的一年中,我们公司从年初到年底有了一个四倍的增长,我们不但没有面临大幅度的下滑,还有了高速增长。

  第二个指标,经过我们拓展部和校区运营部门的努力,我们去年11月和12月现金流实现了盈余,12月是1000多万的现金盈余。去年的11月和12,月总部和全国所有校区月度的销售额大概是在每个月两亿元左右,其中7000多万是总部的收入。

  感谢每一位员工,去年我们一起熬过了对教育行业对互联网行业有明显挑战的一年。

  “我们挖来了陈国环”

  我本来还有一个重要的事情要找时机跟大家宣布,就是我们团队加入了一个大牛,挖来了百亿美金独角兽公司的联合创始人陈国环。