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战疫 绸缪稳增长|一个地产代理公司的10天自救

作者: 雷利 更新时间: 2020年02月18日 09:48:27 游览量: 143

简述:

创业第五年,李伟和他的合硕地产机构走到了危险关口。

创业第五年,李伟和他的合硕地产机构走到了危险关口。

半个月前,合硕的年度总结会上,这位仅用四年便带领团队在红海市场中收获从0到396亿元业绩的“段子手老总",还在给与下行市场搏杀的员工打气,希望2020年再上台阶;半个月后,春节与疫情同时落下,市场全面暂停。

面对仅够2个月的现金流,李伟直言市场恢复之后会迎来“反扑”,毕竟客户没有消失,需求没有消失,只是暂时不会亲自去售楼处,不那么着急买房而已。疫情过后宏观环境大概率宽松,半年干出一年的量不是没可能,前提是,你得能活到那一天。

 

2个月的现金流

“半个月前我们的年会上,我跟700名合硕员工说,今年咱们再冲一把。半个月后疫情来了,我跟核心管理层盘了盘账,2000万元现金流,能活2个月。”武汉正式封城的那一天,李伟意识到问题的严重性。

对于企业来说,每天的运营基本是消耗;而对于企业员工来说,销售压力、机械化推盘、战略规划落地难等问题亦备受煎熬。疫情再严重,举全国之力一定会战胜它,阶段性的困难是可以预见的,但可怕的是熬不过“阶段”。

当时的李伟写了一封信,既是给合硕旗下700名员工,也是给所有的同行以及开发商甲方。

信中表达了三层意思:第一要求所有的员工做好防疫,并承诺出资100万元作为内部疫情基金,用于保障所有员工;第二是要想千方设百计地让合硕活下去;第三是要把合硕经营好,做成创业标杆,让同行者看到希望,为行业也探索一些新的可能性。

一个公司活不活得下去,本质就是现金流。想要活下去的合硕有没有钱?李伟称“既有也没有”。

“说有是我们的应收款很多,接近2个亿,都在路上,在客户账户上,在开发商账户上。说没有是去年底以后,公司账上现金流不足2000万元。”

2000万元,对于拥有700人的代理公司而言,大概只够维持正常运营2个月。

2016年,合硕以黑马的姿态冲入这片北京房地产营销领域,当时的市场,不仅有伟业、思源等老牌新房代理公司,我爱我家、链家等线下二手房代理机构也开始依靠门店优势,“染指”新房销售。然而在这个早已是红海的市场里,合硕成立的第一年便成功冲击百亿销售额,到疫情前的一周,合硕方面公布的最新数据显示:2019年这家成立仅四年的代理公司应收销售额高达396亿元。

雪上加霜的大市场

想让公司活下去,无非是压缩成本、增加现金流入、提升主营业务收入。

然而,疫情之外的一个更大的难题是市场环境。

克而瑞统计数据显示,截至2020年1月末,TOP100房企单月实现全口径销售金额5771.3亿元,百强房企整体业绩规模较去年同期降低近12.7%。瑞信最新报告也称,内地房地产市场1月出现大幅放缓,在300座城市中销售面积、销售金额分别下跌45%、21%;在一二三线城市中销售额分别下跌2%、20%、31%。根据克而瑞发布的2020年1月中国房地产企业百强销售榜显示,1月百强房企实现操盘口径销售金额5097.05亿元,整体业绩规模较去年同期降低近12%。

再来看北京,机构数据显示,2020年1月北京新房市场供应34.42万㎡,环比下跌73.36%;成交3021套,34.6万㎡,成交面积环比下跌33%,同比下跌37%;成交均价51271元/㎡,与去年同期价格持平,环比跌幅1.2%。其中,2020年1月27日-2月9日期间,受春节和疫情的双重影响,北京新房共成交48套,4761.66㎡,同比、环比均下跌96%,其中几乎是节前滞后的交易数据,整个市场基本停摆状态。

贝壳研究院根据疫情持续时间的长短,把全年全国商品住宅销售作了三个预测。其中最严重的一档,假设此次疫情到6月初才能彻底结束,回落期或将持续近2个月。则2月销售额较2019年12月降约60%,3月爆发期市场仍低位保持,4-5月疫情拐点后市场开始小幅修复,6月及下半年商品住宅销售开启“恢复”模式,月度变动幅度较2018-2019年的平均水平较大。全年全国商品住宅销售面积同比将下降约15%,该降幅将仅次于1998年房改以来金融危机影响下的2008年。

李伟也坦言,接下来几个月,客户大规模去线下售楼处的可能性不大,但买房的需求并不会因此而消失,所以,他要求合硕所有的员工将线下难做的生意想法挪到线上去做。

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10天做了8件事

为了能让公司活下去,顾不上感受春节的喜悦,大年初二,合硕团队便开始行动起来,筹措部署,对接各方资源,设计模式,规划路径,开启了“自救”行动。

10天后,他们对外公布了自救的八大措施: